两个男人一台车:创业,说走就走
两个男人一台车:创业,说走就走

图片来源:影集 Breaking Bad 宣传照

Kevin Hong 辞掉华尔街的工作,出来创业时,他并没料到自己会住在一辆厢型车里面长达一年。

Kevin 是一家电影票折扣网站 Dealflicks 的共同创办人。一年来,Kevin 和另一位共同创办人 Evan Pham 一直在路上,从一个城市到下一个城市,为 Dealflicks 寻找更多能够成为合作伙伴的电影院。

为了节省开销,Kevin 和 Evan 在健身馆里洗澡、在旅馆里吃早饭。这辆丰田 Sienna 是 Kevin 用自己原来的 Acura TSX 跑车跟老爸换的,每天晚上 Kevin 和 Evan 睡在车里的一个双人床垫上。这是他们把车后排座拆下来后,自己放进去的。「我从来没想过创业会是这样的,」Kevin 在威斯康辛州的一家麦当劳里透过 Skype 说。因为麦当劳里有免费的 WiFi,Kevin 他们是常客。

这次长达一万五千英里、途经 20 多个城市,壮阔的「公路旅行」是因为面对面的沟通效果要比电话好很多。Dealflicks 的前 100 家合作伙伴花了 10 个月找到,其中只有 6 家是完全通过电话和 Email 搞定的,3 家是通过别人介绍,其余 91 家都是通过面对面谈下来的。为了能够达到早期市场牵引力,他们不得不挨家挨户拜访这些影院。而他们的努力还是初步奏效了,在最后的三个月里,DealFlicks 新增了 45 家新合作影院,比前几月的速度要快几倍。

Evan 说:「我们发现电影院这个行业是很讲人脉的。如果你不和他们见面的话,这种合作很难谈成。」对于绝大多数早期创业公司来说,让两个业务长期出差实在是太昂贵了。但是 Kevin 和 Evan 的做法省去了飞机票和住旅馆的费用,而且也不用缴房租,每月反而省了 2000 美元。最大的开销是汽油钱,大约每月 1500 美元。

他们也发现睡在车上这件事是一个很好的破冰故事。好吧,可能女孩子们不太喜欢这种破冰故事,但是很多他们的客户都觉得这件事情很有趣,而且开玩笑管他们的车叫作「The Man Van」。

虽然创业生活十分艰辛,Kevin 并不后悔离开他原来在华尔街上的股票交易工作,「这种经历是可贵的,因为你是在为实现你的愿望而工作。在大企业里面,你更像一匹眼前吊着一根胡萝蔔的马,每天只是为下一次奖金而工作。」

VIA: pandodaily.com

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